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净之泉:净水器销售渠道哪种更优质

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  随着人们对健康的关注,净水器产品作为一种新的产品类型—家电也逐步由净水产品专卖店走进了以家电连锁卖场为代表的国美、苏宁等大卖场,业内竞争态势愈演愈烈,新的业态形势也正在慢慢酝酿。而对于专卖店模式和以国美苏宁为代表的大卖场模式,客户在选购净水设备上到底该如何选择?

  据净水行业销售人员做过的统计,平均每个客户需要到店面咨询2-3次,每次40分钟时间左右才会最终达成销售。从这点上就说明净水产品的销售和普通的家电产品销售不一样,它需要销售人员对客户的情况进行详细的了解然后量身推荐一款适合客户的产品。而且客户也是在了解中逐步接受健康用水的理念,经过一个较长的过程才做出最终选择的。目前在终端销售有专业市场人员对导购进行培训的净水器厂家主要有:美的净水器,泉露净水器,净之泉净水器,菲欧特净水器等。

  净水器设备专卖店的优势,主要有两点:一是经销商自主程度比较大,可以灵活地根据市场形势调整销售策略,可以做零售,也可以做批发,经营品种的限制也比较少;二是成本相对较低,经销商经营的品种多也能分摊成本,加上一些其他的原因,都使专卖店销售的产品比较有价格优势。另外,在服务方面,由于专卖店对净水行业的专注,因而也会有更专业和贴心的服务。”但大型卖场也有着不可替代的作用,卖场的辐射范围广,而且有价格标杆作用,对于树立净水机品牌是非常有帮助的。在比较知名的几家净水机厂家中,泉露比较注重卖场和专卖店想结合,净之泉比较注重卖场建设,而高端品牌菲欧特,则倾向于专卖店网点的建设。


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